한 달에 20만 달러를 파는 크리에이터가 수천 명입니다

발행일: 2026년 11월 9일 · 하우랩 뉴스레터

안녕하세요, 하우랩 박현용입니다.

저희 법인에서 운영하는 브랜드가 미국 틱톡샵에 입점했습니다.

틱톡샵 매출에 핵심이라는 어필리에이트협업은 별도 메뉴가 있습니다.

직접 사용해보니 크리에이터가 정말 많습니다. 그리고 최근 30일 거래액 (GMV)이 20만 달러를 넘는 인플루언서가 수천 명입니다. 한 달 동안 제품을 판 매출입니다.

브랜드를 운영하는 입장에서는 눈이 갈 수밖에 없습니다. 우리 제품도 이렇게 팔아줄 사람이 있을까 싶으니까요.

숫자를 보면서 한국에서도 팔 줄 아는 크리에이터가 더 귀해지겠다는 생각이 들었습니다.

네이버도 유튜브도 크리에이터의 판매를 돕습니다.

인플루언서는 콘텐츠로 사람을 모읍니다. 브랜드는 제품을 알리려고 광고비를 내고요. 여기에 제품을 직접 소개하고, 팔린 만큼 수익을 받는 기회가 더해지고 있습니다.

공동구매는 이미 오래전부터 있었습니다. 지금 눈여겨보는 건 플랫폼들이 크리에이터가 제품을 팔 수 있는 기능을 붙이고 있다는 점입니다.

네이버 쇼핑 커넥트는 상품 링크로 판매가 발생하면 크리에이터에게 수수료를 줍니다. 유튜브도 영상에 제품을 태그하고, 구매로 이어지면 수수료를 받을 수 있습니다.

CJ온스타일도 지난달 크리에이터의 상품 기획부터 판매·배송까지 지원하는 사업을 키우겠다고 발표했습니다.

콘텐츠로 관심을 모으고, 구매까지 이어지게 하는 겁니다. 저는 인플루언서 시장에서 앞으로 이쪽으로 돈이 더 움직일 거라고 봅니다.

브랜드는 잘 파는 인플루언서를 찾습니다. 인플루언서도 잘 팔리는 브랜드를 찾고요. 틱톡샵에서도 이미 이런 모습을 보고 있습니다.

같은 시간을 들여 콘텐츠를 만든다면 많이 팔릴 만한 제품을 하고 싶습니다. 판매가 늘어야 본인 수익도 커지니까요.

그래서 잘나가는 브랜드는 함께할 인플루언서를 고를 수 있지만, 인지도가 낮은 브랜드는 선택을 받아야 하는 경우가 많습니다.

수수료를 높게 준다고 해결되는 것도 아닙니다. 많이 팔릴지 모르는데 수수료율만 높아서는 선뜻 하기 어렵습니다. 직접 써보니 제품이 좋고, 팬들도 살 만하고, 소개할 이유가 있어야 합니다.

브랜드가 인플루언서를 보듯, 인플루언서도 브랜드를 보고 있는 겁니다

거래액이 커도 어떤 제품으로 만든 실적인지는 봐야 합니다.

이미 유명한 제품을 좋은 가격에 팔았는지, 처음 보는 브랜드를 소개해서 팔았는지는 다릅니다. 화장품이라면 평소 어떤 피부 고민을 이야기하고, 어떤 제품을 써왔는지도 함께 봐야 합니다.

인지도가 낮은 화장품은 가격만 싸다고 바로 사지는 않으니까요. 직접 써보고 추천했을 때 구매할 팬이 있는지가 중요하다고 생각합니다.

팔로워 수만 보다가 이제 거래액만 보게 되면 비슷한 실수를 할 수 있습니다. 공동구매는 결국 제품과 사람의 핏을 봐야 한다고 생각합니다.

모든 브랜드가 탑 인플루언서와 일할 수는 없습니다. 인플루언서도 원하는 유명 브랜드와 매번 협업할 수 있는 건 아니고요.

그래서 서로에게 맞는 상대를 찾는 일이 필요합니다. 브랜드 인지도가 낮아도 제품이 팬들의 관심사와 잘 맞을 수 있고, 아직 규모가 작은 인플루언서도 추천하면 구매하는 팬이 있을 수 있습니다.

하우랩은 함께했을 때 양쪽이 수익을 낼 수 있는 조합을 찾으려고 합니다. 제품과 팬이 잘 맞는지, 판매 가격과 수수료를 놓고 봤을 때 서로 남는 게 있는지까지 봐야 한다고 생각합니다.

제가 본 어필리에이트 센터에서는 거래액이나 카테고리, 레벨별로 크리에이터를 나눠 볼 수 있고, 성장지표도 확인할 수 있습니다. 원하는 조건을 문장으로 넣는 AI 검색 기능도 있습니다.

다만 프로필과 콘텐츠를 하나씩 확인하는 건 생각보다 불편합니다. 저희는 미국 틱톡 콘텐츠를 확인하려고 전용 휴대폰도 샀습니다.

미국 크리에이터들도 시차 때문에 소통이 불편하다고 합니다. 잘 맞는 분을 찾은 다음에도 대화를 이어가는 일이 남습니다.

하우톡에서는 틱톡 인플루언서에게 릴스부터 공동구매까지 협업을 제안할 수 있습니다. 자동번역으로 대화하고, 서로 접속하는 시간이 달라도 메시지를 남기고 확인할 수 있습니다.

잘 맞는 분을 찾고 실제 협업까지 이어가는 데 이런 불편부터 줄여보려는 겁니다.

저희도 직접 해보면서 배우고 있습니다. 알게 되는 것들은 또 이야기드리겠습니다.

- 하우랩 박현용 드림