공동구매 잘하는 사람은 두 부류입니다

발행일: 2026년 11월 2일 · 하우랩 뉴스레터

안녕하세요, 하우랩 박현용입니다.

공동구매할 인플루언서를 찾을 때 팔로워가 많고 예쁜 계정을 선호합니다. 그런데 공동구매 성과는 또 다른 얘기입니다.

팔로워가 많은 건 보이지만, 그중에 실제로 구매할 팬이 있는지는 구분하기 어렵습니다.

저는 공동구매를 잘하는 분을 크게 두 부류로 봅니다.

팬이 있는 유형입니다.

추천하면 그냥 삽니다. 추천을 믿는 것도 있고, 좋아하는 인플루언서가 쓰는 제품이라 나도 써보고 싶은 겁니다.

댓글이 많다고 팬이 있다고 보기는 어렵습니다. 평소 추천한 제품을 써봤다는 반응이나 재구매 이야기가 있는지도 살펴볼 만합니다.

제품 정보를 잘 설명하고 실제 사용하는 모습을 보여주면서 구매 욕구를 만듭니다. 최저가에 민감하고 꿀템 소싱을 잘해옵니다.

팬심보다는 좋은 제품을 좋은 조건으로 가져오는 능력이 강점입니다.

저는 첫 번째가 더 희소하다고 생각합니다. 타고난 매력이나 사람을 끌어당기는 힘이 있습니다. 제품을 열심히 공부하고 설명을 잘한다고 해서 쉽게 따라가기 어려운 부분입니다.

이미 유명한 화장품을 저렴한 구성으로 판매한다면 두 번째 유형도 잘 맞습니다. 소비자가 제품을 알고 있으니 가격과 구성으로 설득할 수 있습니다.

인지도가 낮은 화장품은 다릅니다. 처음 보는 제품인데 저렴하다고 바로 사지는 않습니다. 평소 믿고 보던 인플루언서가 직접 써보고 추천해야 구매할 마음이 생기는 경우가 많습니다.

그래서 저는 인지도가 낮은 화장품일수록 팬이 있는 인플루언서가 더 필요하다고 생각합니다.

팬이 있는 분들은 원래 희소합니다. 제품 설명을 열심히 한다고 쉽게 따라갈 수 있는 영역도 아닙니다.

그런데 본인 브랜드까지 만들면 남의 화장품을 팔 이유는 줄어듭니다. 브랜드 입장에서는 꼭 함께하고 싶은 분인데, 정작 공동구매를 제안하기는 더 어려워지는 겁니다.

그래서 이미 잘 파는 분들만 찾아서는 어렵습니다.

팬은 있지만 화장품 공동구매를 아직 안 해본 분들이 있습니다. 지금 규모가 크지 않아도 팬이 생기고 있고, 성장 가능성이 높은 분들도 있습니다.

이런 분들에게 진짜 본인이 직접 사용할 만한 제품을 찾아 제안하는 겁니다.

평소 어떤 제품을 좋아하는지, 무슨 이야기를 하는지, 팔로워들은 무엇을 기대하고 계정을 보는지까지 같이 봐야 합니다.

팬이 있다고 아무 화장품이나 잘 파는 건 아닙니다. 본인도 좋아하고 팬들도 관심을 가질 만한 제품이어야 합니다. 공동구매는 이 핏을 찾는 게 중요하다고 생각합니다.

하우랩에서는 핏에 맞는 인플루언서를 찾아 제안하고 설득합니다. 필요하면 직접 만나서 미팅도 합니다.

우리 브랜드에 맞는 인플루언서를 찾고 계시면 제품 정보를 남겨주세요.

하우랩 박현용 드림