K-뷰티 단순 시딩, '밑 빠진 독'? 4주 챌린지로 '진짜 성과' 내는 법

발행일: 2025년 5월 22일 · 하우랩 뉴스레터

제품을 크리에이터에게 무상으로 보내는 방식은 뷰티 브랜드가 가장 많이 쓰는 방법입니다. 그런데 요즘 미팅에서 성과가 안 난다는 말을 자주 듣습니다.

왜 밑 빠진 독이 되는가

먼저 올린다는 보장이 없습니다. 제품만 나가고 콘텐츠가 아예 안 나오는 경우가 있습니다. 계약도 없고 올려야 할 이유도 없기 때문입니다.

올라와도 한 번으로 끝납니다. 언박싱 영상 하나로는 기억에 남지 않습니다. 사람은 여러 번 봐야 움직입니다.

브랜드가 하고 싶은 말도 안 들어갑니다. 자유롭게 만들라고 하면 강조하려던 성분이나 효능이 빠집니다.

측정도 어렵습니다. 노출 말고는 클릭이나 구매를 붙일 지표가 없습니다. 제품 원가에 배송비, 사람 손까지 더하면 예산이 적지 않게 들어가는데 뭐가 남았는지 계산이 안 됩니다.

4주 챌린지로 바꾸면 달라집니다

제품만 보내고 끝내는 대신, 4주 동안 실제로 쓰면서 변화를 기록하게 하는 방식입니다.

콘텐츠가 4주에 걸쳐 나옵니다. 노출 빈도가 올라가고 같은 사람에게 여러 번 닿습니다. 사용 전과 중간, 끝을 다 보여주니까 한 번 찍은 리뷰보다 믿음이 갑니다. 스킨케어나 헤어케어처럼 시간이 지나야 효과가 보이는 카테고리에서 특히 그렇습니다.

지표도 잡힙니다. 시작, 중간, 종료 시점마다 콘텐츠 수와 도달, 링크 클릭, 전환을 나눠서 볼 수 있습니다. 크리에이터의 팔로워까지 같은 챌린지에 끌어들이면 브랜드 이름을 단 콘텐츠가 알아서 늘어납니다.

해외에서도 잘 맞습니다. 일본과 미국 소비자는 성분과 실사용 후기를 특히 따집니다. 4주치 기록은 현지 크리에이터를 통해 시장에 들어갈 때 설득력이 있습니다.

시작하기 전에 확인할 것

캠페인 목표를 인지도, 전환, 팬덤 중에 하나로 먼저 정하십시오. 셋 다 잡으려다 아무것도 못 잡습니다.

크리에이터는 팔로워 수만 보지 마시고 카테고리가 맞는지, 팔로워가 그 사람 말을 믿는지를 보십시오. 4주 일정별로 주제와 꼭 들어가야 할 메시지, 해시태그를 브랜드가 미리 정리해서 주셔야 합니다.

올라온 뒤에 조회수와 저장, 링크 클릭을 모아 보는 사람이 있어야 다음 캠페인이 나아집니다. 해외 캠페인이라면 현지 플랫폼과 언어에 맞춘 가이드라인을 따로 만들어야 합니다. 계약서에는 콘텐츠 수와 게시 기한, 저작권을 적어 두십시오.

뿌리는 일에서 설계하는 일로 바뀌고 있습니다. 예산이 빠듯한 브랜드일수록 소수와 깊게 가는 편이 다수에게 뿌리는 것보다 남는 게 많습니다.

– 하우랩 박현용