광고는 브랜드가 고르지만, 공동구매는 셀러가 고릅니다

발행일: 2026년 9월 14일 · 하우랩 뉴스레터

안녕하세요, 하우랩 박현용입니다.

며칠 전 6.2만 뷰티 인플루언서와 공동구매할 브랜드를 찾는다는 메일을 드렸습니다.

그 뒤로 공동구매 문의가 꽤 많이 왔습니다.

그런데 솔직히 말하면 제 글을 제대로 읽지도 않고 ‘공동구매’라는 키워드만 보고 지원하는 곳도 많았습니다. 묻지마 지원입니다.

광고대행사들도 상황은 비슷합니다. 광고 문의는 예전보다 줄었고, 인플루언서 시딩 플랫폼들도 점점 어려워지는 곳들이 많습니다.

예산이 지금 공동구매로 몰리고 있습니다. 광고비를 먼저 쓰는 대신, 실제로 파는 쪽에 돈이 가고 있습니다. 적자가 나더라도 매출이 나오는 올리브영을 선택하는 것처럼요.

저희한테도 셀러 좀 찾아달라는 문의가 많습니다.

왜 다들 공동구매로 몰릴까요? 그리고 잘하는 브랜드는 뭐가 다를까요?

광고는 브랜드가 고르지만 공동구매는 셀러가 고릅니다

광고는 선택권이 브랜드한테 있습니다. 공동구매는 인플루언서의 선택을 받아야 합니다.

지난주 소개해드린 뷰티 인플루언서는 립 제품을 팔로워 0명에서 시작해서1년 안에 12,000개를 팔았는데요

이 정도로 판매력이 검증된 분과 같이 하고 싶은 브랜드는 당연히 많습니다.

그러니 고르는 쪽은 셀러가 됩니다. 이런 시장에서는 대부분의 뷰티 브랜드가 약자입니다.

얼마 전에는 80만 뷰티 인플루언서를 만났습니다.브라질에서 살다 온 분이라 남미 팔로워도 많고, 타겟도 굉장히 명확했습니다.

최근 코스맥스 임원이 직접 연락해 온다고 하더라고요.

요즘 화장품 공장 생산 라인이 꽉 차 있다는 이야기가 나오는 상황인데도 그렇습니다.

대행사들도 크리에이터와 관계를 만들려고 정말 많이 노력합니다. 오프라인 파티를 열고, 선물을 보내고, 계속 연락합니다.

그런데 잘하는 브랜드들을 보면 더 합니다.

핵심 인플루언서에게는 대행사보다 더 많은 비용과 노력을 씁니다.한 번 연락해서 답이 없으면 한 번 더 연락합니다.

직원이 연락해서 안 되면 대표가 직접 연락하기도 합니다.아무 계정이나 100명, 1,000명씩 연락하는 게 아니라 앞으로 더 커질 것 같은 계정을 일찍 찾아서 관계를 만듭니다.

제품도 충분히 써보게 하고 이야기를 듣습니다.어떤 부분이 좋았는지, 어떤 부분이 별로였는지 계속 소통합니다.이 정도 성의가 있어야 크리에이터도 움직입니다.

그냥 대행사에 맡기고“공동구매 잘하는 사람 찾아주세요.”

해서 되는 시대는 지났습니다. 그리고 처음부터 무조건 잘 팔리는 것도 아닙니다.

생각보다 안 팔릴 때도 있습니다. “이 사람은 못파네.”하고 끝내면 아무것도 남지 않습니다.

왜 안 팔렸는지 같이 보고,콘텐츠도 바꿔보고,구성도 바꿔보고, 다음 판매를 다시 만들어야 합니다. 브랜드도 노력해야 하고 크리에이터도 노력해야 합니다.

저도 개인적으로 공동구매를 70번 정도 진행해봤는데 항상 첫 번째부터 잘되는 건 아니었습니다.

많이 하는 것보다 브랜드와 핏이 맞는 사람을 찾아서 제대로 만들어가는 게 더 중요합니다.

인플루언서가 우리 제품을 정말 좋아할 수 있는지.팔로워들이 이 사람을 믿는지. 평소 어떤 제품을 소개하는지.예전에 어떤 제품을 팔았고 실제로 얼마나 팔았는지, 지금 계정이 성장하고 있는지. 이런 걸 같이 봐야 합니다.

하우랩도 결국 이 확률을 높이려고 합니다.

기존 협업 데이터를 보고, 계정을 분석하고, 크리에이터를 직접 만나 이야기도 합니다.

필요하면 왜 이 브랜드를 해야 하는지 직접 설명하고 설득합니다.

지난번 말씀드린 6.2만 인플루언서와 함께할 브랜드도 지금 그렇게 찾고 있습니다.

문의가 많이 오는 게 중요한 게 아닙니다.크리에이터와 잘 맞는 브랜드 하나를 찾는 게 더 중요합니다.

과정은 오래 걸립니다. 그래도 공동구매는 이렇게 해야 한다고 생각합니다.

어설픈 100명에게 제안하는 것보다 브랜드와 잘 맞는 한 명을 제대로 찾는 것.

많이 하는 것보다, 핏 맞는 사람과 제대로 만드는 것. 하우랩은 그걸 잘하는 회사가 되려고 합니다.

감사합니다.