크리에이터 직접 찾는 K-뷰티 시딩팀, 플랫폼이 놓친 '진짜' 이유
발행일: 2026년 4월 16일 · CNEC 뉴스레터
뷰티 브랜드 담당자분들 만나면 비슷한 이야기를 합니다.
- "시딩 보내면 안 올려주고, 원고비 달라고 해요."
- "괜찮은 크리에이터는 DM 보내도 답이 없어요."
- "결국 팀 내에서 직접 찾아서 직접 연락하고 있어요."
몇 년 전만 해도 제품만 보내면 릴스 콘텐츠가 올라왔습니다. 지금은 아닙니다. 콘텐츠에 대한 합리적인 비용을 청구하는 크리에이터가 기본이 된 시장입니다. 당연한 흐름입니다.
시딩팀을 직접 꾸리는 브랜드가 늘고 있습니다
플랫폼 써봤는데 괜찮은 크리에이터가 없고, 대행사 끼면 비싸고, 결국 직접 하게 되는 거죠.
인턴이나 파트타임 써서 무가 시딩을 대량으로 뿌리는 브랜드도 많습니다. 고도화하면 외국인 고용해서 나라별 시딩팀까지 꾸리기도 하고요. 냉정하게 말하면, 무가 시딩을 받아주는 크리에이터 자체가 줄었습니다. 대부분 "배포형 체험단" 수준이라 구매 전환은 거의 없습니다.
직접 DM 보내고, 이메일 보내고, 계약서 쓰고, 배송 확인하고, 정산하고. 1~2명은 되는데, 20명 넘어가면 담당자가 캠페인 기획할 시간이 없어집니다.
근데 왜 플랫폼에 좋은 크리에이터가 없는 걸까요?
좋은 크리에이터가 플랫폼에 가입 안 하는 이유
간단합니다. 수수료를 떼가니까요. 플랫폼이 적어도 20-30%를 가져가는 경우가 많습니다. 심지어는 크리에이터 기존 협업 단가보다 5배 높은 가격에 파는 대행사들이 있습니다. 영업팀 중심으로 강화된 곳들은 영업사원 인센티브 등 유지비용이 필요하기 때문입니다.
그런데 크리에이터는요? 브랜드랑 직접 하면 20만원을 받을 수 있는데, 왜 14만원을 받겠습니까.
크리에이터들을 직접 만나서 얘기를 들어보면 다들 비슷한 이야기를 합니다.
특히, 많은 뷰티브랜드들이 전문 시딩팀에서 하루 수백명씩 DM을 보내고 있기에 직접 진행하는 사례가 많습니다. 계약이나 2차활용의 불안함, 소통이 좀 불편해도 수수료 안떼고 직접하는게 낫죠.
그래서 플랫폼에 남아있는 풀이 점점 얇아지는 겁니다. 진짜 괜찮은 크리에이터들은 수수료 가져간다고 하면 가입조차 안 합니다.
체험단 플랫폼은 더 심합니다. 저렴한 비용으로 후기를 쌓을 수 있다는 장점은 있지만, 영혼 없는 복붙 후기들이 쌓이면 오히려 브랜드 신뢰도를 깎아먹습니다. 소비자는 똑똑합니다. 어떤 게 진짜 후기이고 어떤 게 숙제처럼 해치운 건지 귀신같이 알아챕니다. 시딩 잘하는 뷰티 브랜드들은 체험단 플랫폼을 점점 안 쓰고 있습니다.
같은 크리에이터인데 단가가 5배
광고대행사 제안서를 받았는데, 크넥에서 활동하는 크리에이터의 단가가 5배로 올라가 있었습니다. 같은 사람입니다. 경로만 다른 겁니다. 이건 그 대행사가 나쁜 게 아니라, 이 시장에 단가 기준 자체가 없다는 뜻입니다.
MCN을 통한 메가 인플루언서 협업도 비슷합니다. 숏폼 하나에 천만원 넘게 받는 메가는 브랜드가 원하는 대로 잘 안 움직여주고, 마이크로는 단순 중개만 하면서 비싼 수수료만 떼먹는 경우가 많습니다. 10번 진행하고 1번 효율 나올까 말까입니다.
HypeAuditor 데이터를 보면, 100만 팔로워 메가 인플루언서의 평균 참여율은 0.92%입니다. 1만 이하 나노 인플루언서는 2.53%. 약 3배 차이입니다. 팔로워 수가 성과를 보장하지 않는다는 걸 숫자가 보여주고 있습니다.
결국 중요한 건 "누구와 하느냐"입니다
3,000명 넘는 크리에이터와 일하면서 본 건, 예쁘고 팔로워 많고 영상 잘 찍는 것보다 중요한 게 있습니다. 기준은 딱 하나예요. "최종 소비자를 공감시킬 수 있는가?"
마케터 개인 취향이 아니라, 우리 브랜드 고객이 좋아할 사람인지를 봐야 합니다. 조금 부족해 보여도 우리 고객이랑 '결'이 맞는 사람. 그 사람이 결국 성과를 냅니다. 실제로 진행한 캠페인 중, 50만 팔로워 인플루언서보다 2만 팔로워 크리에이터가 만든 콘텐츠에서 3배 넘는 매출이 나온 적도 있습니다.
그리고 가장 좋은 콘텐츠는 "잘 팔아야 수익이 올라가는 구조"에서 나옵니다. 1회성 유료 시딩은 숙제처럼 느껴지기 쉽지만, 공동구매처럼 성과 기반으로 가면 크리에이터가 모든 노하우와 진심을 쏟아붓거든요. 결이 다를 수밖에 없습니다.
그래서 크넥은 구조를 바꿨습니다
크리에이터 수수료를 0%로 만들었습니다.
브랜드가 책정한 원고비가 크리에이터한테 100% 그대로 갑니다. 브랜드와 직접 진행할 때와 동일한 금액입니다. 브랜드에는 고정 수수료 10%만 적용됩니다.
크리에이터 수수료 0%. 브랜드 고정 수수료 10%만. 대신 좋은 크리에이터가 크넥에 남아있는 구조를 만들었습니다.
계약, 소통, 정산은 크넥 시스템에서 그대로 지원합니다. 직접 DM 보내실 필요도 없고, 에이전시 끼워서 3~5배 내실 필요도 없습니다.
크넥은 1회 캠페인으로 끝나는 구조가 아닙니다. 좋은 크리에이터와 브랜드가 장기 협업으로 이어지고, 공동구매까지 연결되는 시스템을 만들고 있습니다.
정리하면
시딩팀 직접 꾸려서 하시는 거, 이해합니다. 플랫폼이 별로였으니까요.
근데 그 이유가 "좋은 크리에이터가 없어서"였다면, 구조의 문제였습니다. 수수료 떼가니까 좋은 사람이 안 왔던 겁니다.
크넥은 그 구조를 바꿨습니다. 가짜 계정에 비용 날리는 것도, 대행사 폭리에 쓰는 것도, 구조가 바뀌면 없어지는 일입니다. 좋은 크리에이터가 있는 곳에서, 투명한 단가로 하시면 됩니다.