뷰티 광고 소재 효율 높이는 5가지 공통점과 숏폼 전략

발행일: 2023년 10월 11일 · CNEC 뉴스레터

광고 소재 기획, 왜 점점 어려워지는가

뷰티 브랜드 마케팅 담당자라면 누구나 공감하는 고민이 있습니다. 공들여 기획한 광고 소재가 기대만큼 성과를 내지 못하거나, 반짝 효율이 좋았던 소재도 예산을 올리는 순간 성과가 꺾이는 경험입니다. 경쟁이 심화되면서 다수의 소재 중 실제로 성과를 내는 비율은 갈수록 낮아지고 있습니다. 특히 효능을 시각적으로 표현하기 까다로운 기초 화장품은 이 어려움이 더욱 두드러집니다.

수천 건의 뷰티 광고 소재를 기획·운영해온 경험을 바탕으로, 브랜드와 제품 유형을 막론하고 반복적으로 확인된 고효율 소재의 공통점 다섯 가지를 정리했습니다.

효율 높은 광고 소재의 5가지 공통점

• 숏폼 영상 활용 – 릴스·쇼츠·틱톡 형식의 짧은 영상은 광고처럼 보이지 않는 자연스러운 피드 노출로 체류 시간을 높입니다.
• 7일 사용 후기 – 단기간의 실사용 변화를 날짜별로 보여주는 구성은 신뢰도와 구매 전환율을 동시에 높이는 효과가 있습니다.
• Before & After 비교 – 사용 전후의 차이를 직관적으로 보여주는 구성은 제품 효과를 설명 없이 전달할 수 있습니다.
• 실제 고객 인터뷰 – 브랜드가 직접 말하는 것보다 실사용자의 목소리가 소비자의 공감을 이끌어냅니다. 고객 인터뷰 형식 소재의 경우 ROAS 820%를 기록한 사례도 있습니다.
• 일반인 참여 콘텐츠 – 전문 기획자가 제작한 콘텐츠보다 체험단이나 일반 소비자가 직접 올린 영상·이미지가 더 높은 광고 효율을 보이는 경우가 많습니다. 친구의 피드처럼 느껴지는 콘텐츠일수록 스크롤을 멈추게 하는 힘이 강하기 때문입니다.

※ 위 내용은 하우랩의 실무 운영 경험을 바탕으로 한 인사이트이며, 브랜드·제품·타깃에 따라 결과는 달라질 수 있습니다.

크리에이터 숏폼 소재, 어떻게 만들어지는가

효율 높은 숏폼 광고 소재를 안정적으로 생산하려면 체계적인 제작 프로세스가 필요합니다. 브랜드와 제품 분석 → 핵심 키워드 도출 → 크리에이터 매칭 → 제품 발송 → 촬영 및 편집 → 검토 및 수정 → 최종 납품 순으로 진행되며, 광고 대행과 함께 진행하는 경우 A/B 테스트까지 연계할 수 있습니다.

다음과 같은 상황의 브랜드라면 크리에이터 숏폼 소재 도입을 검토해볼 만합니다.

• 인플루언서 마케팅의 효과는 알지만 비용 부담으로 실행을 미루고 있는 경우
• 체험단 콘텐츠가 의외로 반응이 좋았지만 퀄리티 개선이 필요한 경우
• 여드름·주근깨·탈모 등 특정 신체 부위 개선 표현이 까다로운 제품을 보유한 경우
• 광고 ROAS는 높은데 자사몰 매출로 연결되지 않는 문제를 고민 중인 경우

K-뷰티 브랜드의 광고 소재 전략에 대해 더 궁금한 점이 있다면 CNEC 채널을 통해 문의하세요.