뷰티 광고비 끝판왕은 클릭당 10만 원 — 그래서 시딩입니다

발행일: 2026년 6월 22일 · CNEC 뉴스레터

뷰티 광고비가 비싸다고들 합니다. 맞습니다. 그런데 진짜 끝판왕은 따로 있습니다. 성형외과입니다. 클릭 한 번에 10만 원까지 가기도 합니다. 객단가가 최소 수백만 원이니까, 그만큼 경쟁도 치열합니다.

똑같은 쌍꺼풀도 이름을 바꾸면 다르게 팔립니다

성형외과에서 오래전부터 쓰던 방식이 있습니다. 똑같은 쌍꺼풀 수술인데 "진주매몰법" 같은 용어를 새로 만드는 겁니다. 시술 자체는 비슷한데, 이름을 새로 붙이면 더 나은 결과를 기대하게 됩니다. 별것 아닌 것 같지만, 없던 용어를 만들어 먼저 선점하는 게 마케팅 선수들이 오래 써온 방법입니다.

뷰티도 키워드를 선점하는 싸움입니다

요즘 쿠팡이 뷰티에 진심입니다. 카테고리에서 뷰티가 두 번째 자리까지 올라왔습니다. 그만큼 많이 팔리고, 그만큼 선수들이 몰립니다.

쿠팡 담당자에게 들은 얘기로는, 결국 데이터 싸움입니다. 정면으로 붙지 말고 틈을 찾는 거죠. 예를 들어 같은 클렌징폼이라도 "○○ 전용" 같은 신조어 키워드를 만들어 광고로 먼저 선점하는 방식입니다. 또 네이버에는 상품이 많은데 같은 키워드로 쿠팡에는 상품군이 부족한 경우, 그 키워드로 상품을 공격적으로 늘리는 방법도 잘 먹힌다고 합니다.

성형외과의 진주매몰법과 다르지 않습니다. 없던 키워드를 만들어 먼저 선점하는 겁니다.

문제는 1페이지를 이미 강자가 독식한다는 겁니다

그런데 키워드를 잡아도 결국 1페이지 싸움입니다. 1페이지에 못 들어가면 사실상 안 팔립니다. 구매 대부분이 1페이지에서 끝나거든요. 올리브영도 카테고리 1등에 구매가 밀립니다.

1페이지에 올라온 브랜드에는 후기가 수만 개씩 몰려 있습니다. 별점도 4.5 이상이 안 되면 구매율이 확 떨어집니다. 그래서 따라가려는 브랜드들은 후기 작업만 수천 개씩 합니다. 그나마 해볼 만한 골드박스 같은 기획전도 이미 매출 나오는 브랜드한테만 기회가 갑니다. 부익부 빈익빈입니다.

게다가 뷰티는 검색 상위로도 안 팔립니다

다른 카테고리는 키워드 상위에 올라가면 어느 정도 팔리는데, 뷰티는 다릅니다. 어성초 검색해서 단순히 최저가라고 구매하지 않습니다.

대형 브랜드들과 나이아신아마이드, 시카 같은 똑같은 성분으로 경쟁하는 상황이라면 더 그렇습니다. 단순 검색광고나 배너광고로는 설득도 안 되고, 이길 수도 없습니다. 성분이 같은데 인지도가 없으면, 소비자는 굳이 처음 보는 브랜드를 고를 이유가 없습니다.

그래서 시딩입니다

마케팅 선수들이 많아질수록 정면 싸움은 더 치열해집니다. 인지도 낮은 브랜드라면, 마이크로 인플루언서라도 진정성 있게 좋아 보이는 후기가 나오거나, 영향력 있는 사람의 추천이 붙는 게 중요합니다. 검색 결과 한 줄보다, 실제로 써본 사람의 후기 하나가 구매로 이어집니다.

특히 ROAS가 100%도 안 나오는 상황이라면 더 그렇습니다. 효율 안 나오는 메타 광고에 계속 돈을 붓는 건 밑 빠진 독에 물 붓는 겁니다. 그 돈으로 시딩을 하나 더해서 쿠팡으로 유입을 만들고, 터지는 영상 하나 나오는 운을 만드는 게 낫습니다.

광고 단가도, 키워드 선점도, 1페이지 후기도 점점 고도화됩니다. 용어를 새로 만들어 선점하는 선수들이 계속 늘어납니다. 그 안에서 인지도 없는 브랜드가 정면으로 이기긴 어렵습니다. 광고 효율이 떨어질수록, 시딩으로 콘텐츠를 만드는 데 예산을 더 쓰는 게 낫습니다.

하우랩은 그 시딩과 크리에이터 매칭을 하고 있습니다.

하우랩은 구조를 바꿨습니다

크리에이터 수수료 0%. 브랜드가 책정한 원고비가 크리에이터에게 100% 그대로 갑니다. 브랜드에는 고정 수수료 10%만 적용됩니다.

수출바우처도 동일합니다. 바우처라고 견적 높이지 않습니다. 직접 집행과 동일한 조건으로, 원고비 전액이 크리에이터에게 갑니다.

하우랩은 K-뷰티 해외 크리에이터 마케팅 수출바우처 수행기관 7년째 운영 중입니다. 한국·미국·일본 3개국 크리에이터를 하나의 시스템에서 매칭합니다.