PDRN 695%·팩클렌저 1700%↑: 숏폼 바이럴, 첫 3초와 단일 메시지가 핵심
발행일: 2025년 9월 15일 · CNEC 뉴스레터
"우리 제품 정말 좋은데 왜 숏폼은 안 터질까요?" 정말 많이 듣는 질문입니다. 100개 이상의 브랜드와 일하면서 깨달은 건, 좋은 제품을 만드는 것과 터지는 콘텐츠를 만드는 것은 완전히 다른 영역이라는 점입니다.
PDRN 검색량이 695% 폭증하고, 팩클렌저가 1700% 급증하는 동안 대부분의 브랜드는 여전히 "우리 브랜드 좋아요"만 이야기하고 있더라구요. 실제로 자사몰보다 올리브영, 쿠팡 등 채널의 영향력이 강해지고 브랜드명보다 성분으로 검색해 구매하는 경우가 늘어나고 있습니다.
그리고 마이크로 인플루언서 중심 시딩 콘텐츠는 '누가' 만드느냐가 아니라 '어떻게' 기획하느냐가 중요합니다.
결국 첫 3초가 모든 걸 결정합니다
셀리맥스가 10억 회를 기록하고, 시네가 에뛰드 협업으로 전량 품절을 달성한 걸 보면서 한 가지 확실해진 게 있습니다. 첫 3초에 결과부터 보여줘야 한다는 점입니다.
직접 테스트해본 결과, "어? 이거 진짜 좋은데?"로 시작한 영상과 "안녕하세요"로 시작한 영상의 3초 이상 재생 확률이 3배 이상 차이났습니다. 첫 3초가 정말 중요하더라구요.
비포&애프터, 이렇게 해야 믿어줍니다
단순히 전후 사진 두 장 보여주는 건 점점 식상해집니다.
- 같은 조명, 같은 각도에서 촬영해서 신뢰도를 확보하고, 변화가 가장 극명한 부위를 클로즈업해야 해요.
- 무엇보다 숫자로 변화를 표현하는 게 중요합니다. "모공이 줄어들었어요"보다는 "모공 50% 줄어듦"이 훨씬 설득력 있거든요.
PDRN이 695% 급증한 이유도 성분 자체가 아니라 "PDRN 쓰기 전 vs 후"의 극적 대비 때문이라고 생각합니다.
일상이 스튜디오보다 더 설득력 있습니다
과도한 스튜디오 촬영은 이제 역효과예요. 출근 준비하면서 바르는 모습, 운동 후 화장실에서 터치업하는 모습, 이런 게 훨씬 진짜 같거든요.
팩클렌저가 1700% 급증한 이유도 "세안하면서 팩까지"라는 일상적 편의성을 리얼하게 보여줬기 때문이라고 봅니다. 사람들은 완벽한 상황보다 자신과 비슷한 상황에서 더 공감합니다.
단점도 말해야 더 믿어줍니다
"완벽한 제품"은 아무도 믿지 않습니다. "이건 좀 아쉽지만, 이런 점은 정말 좋아요"가 훨씬 신뢰감을 줍니다.
MZ세대의 72.3%가 인플루언서 추천으로 구매한다는 데이터가 있는데, 이들이 신뢰하는 건 완벽한 광고가 아니라 솔직한 후기거든요. "향이 좀 독특해요, 근데 효과는 확실해요" 이런 식으로 말하는 게 오히려 더 설득력 있습니다.
딱 '하나의 메시지'에만 집중하세요
이것도 정말 많이 하는 실수 중 하나입니다. 15초짜리 짧은 영상에 '미백, 주름 개선, 보습까지 한 번에!' 이렇게 모든 장점을 다 담으려고 욕심을 내는 거죠. 그러면 시청자 머릿속에는 아무것도 남지 않습니다.
성공하는 숏폼은 딱 하나의 문제와 그에 대한 명확한 하나의 해결책에만 집중합니다. '속건조 해결', '화잘먹 부스팅'처럼 우리 제품이 가장 잘 해결할 수 있는 문제 하나를 정하고, 영상 내내 그 메시지를 반복해서 각인시켜야 합니다.
플랫폼마다 완전히 다르게 접근해야 합니다
같은 소재라도 플랫폼마다 완전히 다른 편집이 필요해요.
- 틱톡은 15초로 감정 폭발형으로
- 인스타그램 릴스는 30초로 완성도 중심으로
- 유튜브 숏츠는 60초로 정보 전달형으로 만들어야 합니다.
대부분의 브랜드가 모든 플랫폼에 같은 콘텐츠를 미러링합니다. 수트 입고 해변에 가는 것과 같아요. 플랫폼마다 다른 문화와 언어가 있습니다.
잘 기획된 숏폼 하나가 브랜드를 바꿉니다
대부분의 에이전시는 "예쁜 영상" 만드는 데 집중합니다. 저희는 "조회수가 터지거나 인식을 만드는 콘텐츠 기획"에 집중합니다. 브랜드별로 가장 효과적인 비포&애프터 연출법을 찾아내고, 제품 특성에 맞는 리얼 상황을 기획하고, 플랫폼별 최적 편집 가이드를 제공합니다.
실제로 크넥 방식으로 제작한 콘텐츠는 기존 콘텐츠 조회수 대비 평균 135% 이상 조회수를 기록했습니다. 이건 단순한 운이 아니라 터지는 기획 법칙을 정확히 적용했기 때문입니다.
항상 성공을 하는 건 아니지만 시행착오를 통해 실패 확률을 줄여가고 있습니다.
부족하지만 3,000개 이상의 뷰티 숏폼을 제작하면서 경험한 내용들을 공유해봤습니다. 크넥은 고객사의 콘텐츠를 만드는 입장에서 어떤 브랜드와 제품이라도 높은 성과가 나와야 하는 숙명을 가지고 있어요. 어떻게든 좋은 성과를 만들어내야 하거든요.
좋은 콘텐츠를 만들기 위해 노력하는 브랜드 분들, 그리고 숏폼 마케팅을 고려하시는 분들에게 꼭 도움이 되었으면 합니다. 감사합니다.