메가 한 명에 5천만 원 쓰느니 인턴 20명 뽑겠다는 브랜드

발행일: 2025년 4월 14일 · 하우랩 뉴스레터

뷰티 브랜드들이 메가 인플루언서를 예전만큼 찾지 않습니다. 현장에서 느끼는 변화를 정리합니다.

메가를 찾지 않는 이유

메가 인플루언서 한 명이 브랜드를 띄운다는 얘기가 많았습니다. 팔로워 수가 곧 영향력이라 믿었던 시절이었죠. 지금은 분위기가 꽤 다릅니다. 특히 뷰티 업계에선 메가를 찾는 빈도가 눈에 띄게 줄고 있습니다.

가장 큰 이유는 비용 대비 성과가 안 나오기 때문입니다. MCN 소속 메가의 단가는 계속 올라갔는데, 콘텐츠에 브랜드의 디테일한 요청이 반영되기 어렵고 진정성 있는 결과물이 나오기도 쉽지 않습니다. 광고 소재로 다시 쓰기도 힘든 경우가 많습니다. 숏폼 알고리즘은 브랜드가 보여주고 싶은 이야기가 아니라 "나 같은 사람"의 리얼한 경험을 원합니다.

월 2억 쓰는 브랜드의 계산

그래서 인턴이나 신입 마케터를 채용해 하루 종일 DM을 보내고 시딩하는 방식이 오히려 낫다는 브랜드가 나옵니다. 월 2억 이상 마케팅비를 쓰는 브랜드에서 실제로 들은 말입니다. "메가 한 명에게 5천만 원 쓰느니, 인턴 20명을 월 250만 원씩 채용하겠다."

인스타그램 변화도 무시 못 합니다. 피드는 세로형으로 바뀌었고, 릴스 전용 앱 출시를 검토 중이라는 얘기까지 들립니다. 틱톡을 견제하면서 숏폼에 진심이라는 거죠. 메가 계정이 갑자기 정지되거나 예전만큼 도달이 안 나오는 경우도 많아졌습니다. 릴스 전체 트래픽이 늘었는데도 그렇습니다. 결국 팔로워 수보다 재미와 공감 중심의 콘텐츠가 플랫폼에서 더 높은 우선순위가 되고 있습니다.

마이크로와 UGC로 기울고 있습니다

마이크로 인플루언서들이 만든 숏폼은 노출도 잘 받고, 브랜드가 원하는 UGC 형태로도 쓸 수 있습니다. 메가가 완전히 필요 없다는 얘기는 아닙니다. 상징성과 파급력은 여전하고, 협업하고 싶어 하는 브랜드가 줄을 섭니다. 다만 비용을 많이 써본 뷰티 브랜드들 사이에서는 그 거품이 서서히 빠지고 있고, 콘텐츠 중심으로 옮겨가는 게 공통된 목소리입니다.

브랜드 입장에선 영혼 없는 메가 릴스 1편보다, 공감 가는 UGC 숏폼 20편이 더 의미 있습니다. 재구매가 나올 퀄리티와 가격 경쟁력이 있다면, 첫 구매를 만드는 숏폼을 다양한 크리에이터와 만들어보는 게 브랜드 성장에 도움이 됩니다.

– 하우랩 박현용