뷰티 숏폼, 예쁘기만 하면 구매 전환 없다 — 2가지 기획 전략

발행일: 2025년 7월 21일 · CNEC 뉴스레터

"크리에이터는 참 예쁜데, 그게 전부에요."

최근 릴스 협찬한 뷰티 브랜드 담당자님이 답답한 마음을 털어놓으며 하신 말씀입니다.

왜 이런 이야기가 나올까요? 요즘 뷰티 릴스를 넘겨보면, 놀라울 정도로 모든 영상이 닮아있습니다. 약속이라도 한 듯, 모두가 비슷한 구도에서 거울 속 자기 얼굴만 비춥니다. 입으로는 PDRN이 어떻고, 저자극 임상을 받았으며, 나이아신아마이드가 몇 퍼센트라고 말하지만, 그 이야기가 가슴에 와닿지 않습니다.

안 그래도 모든 피드가 협찬으로 도배되어 있고, 한 계정에서 기초 제품만 3~5개씩 추천하는데, 솔직히 사고 싶으신가요?

문제는 '기획'의 부재입니다

문제는 크리에이터도, 제품도 아닙니다. 고객이 '인식'하고 '기억'할 수 있는 단 하나의 명확한 '기획'이 없기 때문입니다. '예쁘기만 한' 콘텐츠는 더 이상 고객의 지갑을 열지 못합니다.

그래서 하우랩은 제안합니다. '고객이 인식하고, 결국엔 구매하게 만드는' 콘텐츠를 위한 두 가지 핵심 전략입니다.

1. 콘텐츠를 '피부 타입'별로 쪼개기

'모든 피부용'이라는 말처럼 매력 없는 메시지는 없습니다. 건성 피부를 가진 고객에게는 '속건조 잡는 법'을, 지성 피부에게는 '오후에도 무너지지 않는 비법'을 보여줘야 합니다. 타겟이 명확할수록 콘텐츠는 날카로워집니다.

• 주요 컨셉: 올리브영 방문 + 브이로그 + 비포&애프터
• 주요 컨셉: 초반 3초 피부트러블 강조

2. '핵심 키워드 하나로' 여론 형성하기

한 명의 목소리는 흩어지지만, 여러 명의 목소리가 한 방향을 가리키면 거대한 흐름이 됩니다. 세일 기간, 신제품 론칭 등 임팩트가 필요한 순간에 여러 크리에이터가 하나의 메시지를 동시에 외치게 하여 시장의 인식을 단기간에 장악하는 전략입니다.

하우랩은 <4주 챌린지>로 '기억'과 '신뢰'를 만듭니다

<하우랩 4주 챌린지> 프로그램이란? 엄선된 크리에이터가 4주간 제품을 꾸준히 사용하며, 매주 최소 1회 이상(총 4회+) 솔직한 변화 과정과 사용 후기를 숏폼 콘텐츠로 만듭니다.