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인플루언서 시딩, 돈 쓰는 순서만 바꿔도 결과가 달라집니다 (5단계 우선순위)

발행일: 2025년 8월 25일 · CNEC 뉴스레터

K-뷰티 브랜드 담당자가 인플루언서 시딩 예산 배분 순서를 화이트보드에 정리하는 장면

큰맘 먹고 인플루언서 마케팅에 예산을 쏟아부었는데, 결과는 처참했던 경험. 다들 한 번쯤 있지 않으신가요? 분명히 팔로워도 많고, 콘텐츠도 예쁜데 왜 우리 제품은 아무런 반응이 없을까요? "인플루언서 마케팅은 이제 끝물인가?" 하는 자조 섞인 목소리도 들려옵니다.

하지만 저희는 단호하게 말할 수 있습니다. 끝물이 아니라, '진짜'를 가려내는 시장이 된 것이라고요. 오늘은 저희가 수많은 캠페인을 집행하며 직접 부딪히고 깨달은, 가장 효율적인 인플루언서 시딩 순서에 대해 솔직하게 이야기해 보려 합니다.

왜 똑같은 시딩도 결과는 천차만별일까?

문제는 간단합니다. 많은 브랜드가 인플루언서 마케팅을 단순히 릴스나 쇼츠에서의 '노출'을 늘리는 수단으로만 생각하기 때문입니다. 하지만 인플루언서 마케팅의 진짜 본질은 '관계'와 '신뢰'에 있습니다.

1. '진짜 사용'이 신뢰를 만든다

고객은 수많은 광고 속에서 '진짜'를 찾아냅니다. 인플루언서가 제품을 한 달에 3~4회 이상 꾸준히 사용하며 그 변화를 보여줄 때, 소비자는 광고가 아닌 진심 어린 추천으로 받아들이고 반응하기 시작합니다. 단순한 1회성 노출이 성과 없이 끝날 확률이 높은 이유입니다.

2. '협업 방식'이 퀄리티를 결정한다

어떤 인플루언서와 '어떤 방식'으로 관계를 맺느냐가 성패를 가르는 핵심입니다. 특히 콘텐츠의 퀄리티는 협업 방식에 따라 크게 달라집니다.

이처럼 체험단 플랫폼의 정형화된 후기나, 수많은 광고 중 하나로 우리 제품을 소개하는 메가 인플루언서에게서 소비자가 깊은 진정성을 느끼기는 어렵습니다. 결국 어떤 인플루언서와 '지속적이고', '동기부여가 확실한' 관계를 맺는가가 성공적인 인플루언서 마케팅의 열쇠입니다.

가장 효율적인 인플루언서 시딩, 아래 순서로 시작하세요

그래서 저희는 예산을 집행할 때 우선순위를 정합니다. 가장 비효율적인 것부터, 가장 강력한 효과를 내는 순서대로 정리해 봤습니다. 아마 많은 분들이 반대로 하고 계셨을지도 모릅니다.

5순위: 체험단 플랫폼

솔직히 말해볼까요? 시딩 잘하는 뷰티 브랜드는 체험단 플랫폼을 점점 사용하지 않습니다. 가장 큰 이유는 '브랜드 이미지 하락'의 위험 때문입니다. 저렴한 비용으로 많은 후기를 쌓을 수 있다는 장점은 분명 있지만, 영혼 없는 '복붙' 후기들이 쌓이면 오히려 브랜드의 신뢰도를 깎아 먹습니다. 소비자는 똑똑합니다. 어떤 게 진짜 후기이고, 어떤 게 숙제처럼 해치운 건지 귀신같이 알아챕니다. 초기 인지도를 위해 어쩔 수 없이 선택하더라도, 장기적으로는 반드시 벗어나야 할 전략입니다.

4순위: MCN 소속 메가 인플루언서

MCN을 통한 메가 인플루언서 협업은 매력적으로 보입니다. 체계적인 시스템, 보장된 노출 수. 하지만 여기에는 '거품'이 잔뜩 껴있는 경우가 많습니다.

숏폼 하나에 천만 원 넘게 받는 메가 인플루언서는 브랜드가 원하는 대로 잘 안 움지여주고, 마이크로 인플루언서는 단순히 중개만 하면서 중간에서 비싼 수수료만 떼먹는 경우가 많죠. 정작 인플루언서의 진심을 담아내기보다는 정해진 가이드라인에 맞춘 '잘 만든 광고'가 탄생하기 쉽습니다.

물론 어쩌다 대박이 터지는 경우도 있습니다. 하지만 그 확률은 점점 줄어들고요. 10번 진행하고 1번 효율이 잘 나올까 말까 하는 상황이니, 투자 대비 수익률(ROI)을 따져보면 실망스러운 경우가 대부분이었습니다.

3순위: 일반적인 유료 시딩

브랜드 인하우스 팀에서 일반적으로 많이 하고 있는 방법입니다. 직접 인플루언서를 찾아 유료 협찬을 진행하는 것이죠. MCN을 통하는 것보다 비용 효율적이고, 직접 소통하며 우리 브랜드의 매력을 어필할 수 있다는 장점이 있습니다. 하지만 이 역시 '돈으로 산 추천'이라는 한계를 벗어나기 어렵습니다. 여기서부터는 마케터의 역량이 중요해집니다. 얼마나 우리 브랜드와 결이 맞는 인플루언서를 찾아내고, 얼마나 진심 어린 소통으로 '찐팬'으로 만드느냐에 따라 결과는 하늘과 땅 차이입니다.

2순위: 라이징 크리에이터

여기가 바로 '기회의 땅'입니다. 하우랩이 가장 공들여 찾고, 관계를 맺는 그룹입니다. 라이징 크리에이터는 팔로워 1만~10만 사이, 아직 대중적으로 알려지진 않았지만 자신만의 콘텐츠에 대한 열정과 철학이 확고한 이들입니다. 이들은 팬들과 끈끈한 유대감을 형성하며 성장하는 단계에 있기 때문에, 콘텐츠 하나하나에 진심을 다합니다.

실제로 저희가 진행했던 캠페인 중, 50만 팔로워 인플루언서보다 2만 팔로워의 라이징 크리에이터가 만든 콘텐츠에서 3배가 넘는 매출이 발생한 적도 있습니다. 팔로워 수는 적어도 참여율이 훨씬 높기 때문이죠. 이들과는 단순히 제품을 보내는 관계를 넘어, 브랜드의 성장을 함께하는 파트너가 되어야 합니다. 신제품 개발 단계부터 의견을 묻고, 그들의 성장을 진심으로 응원할 때, 그들은 누구보다 강력한 우리 브랜드의 앰배서더가 되어줍니다.

1순위: 탑티어와의 '찐팬' 협업

가장 이상적이지만, 가장 어려운 단계입니다. 여기서 말하는 협업은 거액의 모델료를 지불하는 계약이 아닙니다. 인맥이든, 운이든, 우리 브랜드의 '진짜 팬'인 탑티어 인플루언서를 찾아내는 것입니다. 그들이 자발적으로 올리는 단 한 줄의 포스팅은, 수십 개의 유료 광고보다 강력한 파급력을 가집니다. 미국에서 한 K-뷰티 브랜드의 '어성초 토너'가 틱톡에서 자연스럽게 바이럴되며 아마존 매출이 500% 급증한 사례처럼 말이죠.

이런 기회는 쉽게 오지 않습니다. 하지만 평소에 꾸준히 좋은 제품을 만들고, 진정성 있는 브랜드 스토리를 쌓아나가다 보면 언젠가 기회는 찾아옵니다. 마케터는 항상 우리 브랜드의 찐팬이 누구인지 눈과 귀를 열어두어야 합니다.

'라이징 크리에이터'가 주류가 되는 이유

앞으로 인플루언서 마케팅 시장은 어떻게 변할까요? 저희는 '라이징 크리에이터'가 시장의 주류가 될 것이라고 확신합니다. 그 이유는 바로 '어필리에이트(Affiliate)' 즉, 성과 기반 마케팅의 활성화 때문입니다.

단순 노출이나 '좋아요' 수가 아니라, 실제 매출로 이어지는 '전환'이 마케팅의 핵심 성과 지표(KPI)가 되면서, 브랜드들은 더 이상 허수에 돈을 쓰지 않을 겁니다. 이런 환경에서는 팔로워들과의 깊은 신뢰를 바탕으로 실제 구매를 이끌어내는 라이징 크리에이터들의 가치가 급상승할 수밖에 없습니다. 그들의 진심 어린 추천이 곧 매출이 되는 시대가 오고 있습니다.

결국, 지금부터라도 우리 브랜드만의 '라이징 크리에이터'를 발굴하고, 그들과 함께 성장하는 파트너십을 구축하는 브랜드만이 미래의 인플루언서 시장에서 살아남을 수 있을 겁니다.

하우랩은 <4주 챌린지>로 '기억'과 '신뢰'를 만듭니다

<하우랩 4주 챌린지> 프로그램이란? 엄선된 크리에이터가 4주간 제품을 꾸준히 사용하며, 매주 최소 1회 이상(총 4회+) 솔직한 변화 과정과 사용 후기를 숏폼 콘텐츠로 만듭니다.