팔로워 8천명이 17만을 이긴 날 — K-뷰티 크리에이터 매출의 진짜 비밀

발행일: 2026년 3월 9일 · CNEC 뉴스레터

팔로워 8,000명이 팔로워 17만을 이긴 날

저는 직접 브랜드를 운영하면서 5년 이상 공동구매를 해왔습니다. 수천 번 DM을 보내고, 수백 명의 크리에이터와 협업했습니다.

그 과정에서 하나 확실하게 알게 된 게 있습니다. 팔로워 수와 매출은 비례하지 않습니다.

예쁘고 팔로워 17만인 인플루언서와 협업했을 때 매출은 50~100만원에 그쳤습니다. 팔로워 8,000명대지만 컨셉이 뚜렷한 분과 협업했을 때는 5천만원 이상이 나왔습니다. 20배 차이가 나는 팔로워에서 50배 이상 차이가 나는 매출이 나온 겁니다.

브랜드 대표 입장에서 다시 찾게 되는 크리에이터는 조회수가 높은 사람이 아니었습니다.
내 제품을 자기 제품처럼 팔아주는 사람이었습니다.

많은 크리에이터를 만나면서 느낀 게 있습니다. 광고 콘텐츠에 의존하는 크리에이터일수록 오래 가기 어렵습니다. 수입이 비정기적이고, 광고가 많아질수록 계정의 신뢰도가 떨어집니다. 팔로워가 "또 광고네" 하는 순간 계정의 가치가 깎이기 시작합니다.

반대로 오래 살아남는 크리에이터들은 공통점이 있었습니다. 본인 그대로를 보여줍니다. 꾸미지 않고, 자기 이야기를 하고, 그걸 좋아하는 사람들이 자연스럽게 모입니다. 그게 팬입니다.

팬이 많은 사람은 광고를 안 해도 가치가 있습니다. 그리고 그 사람이 진심으로 좋다고 추천하는 제품은 팔립니다. 광고비를 받고 만든 콘텐츠와는 전환율이 다릅니다.

저희와 4년간 협업한 크리에이터가 그랬습니다. 한 번 공구에 1억 7천만원을 팔았습니다. 이 분은 팔로워가 폭발적으로 많은 분이 아니었습니다. 본인을 좋아하는 팬이 있는 사람이었습니다.

미국에서는 이미 이런 전환이 일어나고 있습니다. 틱톡 어필리에이트를 통해 제품 판매로 수입을 만드는 크리에이터가 빠르게 늘고 있고, 마이크로 크리에이터라 불리던 중위권 크리에이터들도 셀링으로 본업을 전환하는 경우가 많아지고 있습니다.

대한민국도 이렇게 될 겁니다. 조회수 잘 나오는 콘텐츠는 AI가 더 잘 만들지만, 팬을 만들고 자신을 브랜딩하는 건 아직 사람이 더 잘합니다.

본인을 좋아하는 사람이 많아지면 그게 가치가 됩니다. 그 가치가 셀링으로 이어지면 광고비와는 차원이 다른 수입이 됩니다. 팔로워 수와 관계없이.

그 구조를 지금 만들고 있습니다.